人物誌之SN.XiaoAL——雄獅壯誌之心

二是成功雞湯式學習，人物誌常見於各種成功學課程，並且被眾多企業家追捧。

摘要：誌之心也正因為知乎用戶的構成結構，誌之心使其遠離了互聯網的“屌絲用戶群”，具備了客觀、理性、討論的平台基因，讓其在社交網絡的輿論分布上了占據上遊地位，其發聲能夠讓人信服。知乎的問答模式很犀利，雄獅壯護城河也很深。

知乎在16年顯然得到了更大的發展，人物誌而在17年新年伊始，人物誌更是獲得了今日資本領投，騰訊，搜狗等原股東跟投的1億美元D輪融資，晉升為知識經濟獨角獸。而之後的支付寶“校園日記”，誌之心也是首先從知乎平台發酵，誌之心從而引起整個媒體乃至央視對其的討論批評，而後才有支付寶高管彭蕾發布道歉信和對校園日記進行關停整改而暫時落幕。 而從知乎當前活躍的粉絲數量超過10000人的頭部用戶分析來看，雄獅壯從其活躍頭部用戶分布範圍來看，雄獅壯我們也能發現其多落在其他(藝術、教育)、設計師(60%)，其次是媒體人(52%)，產品經理(47%)，創業者(44%)，投資人(40%)，程序員(15%)這些領域。而也正因為知乎用戶的構成結構，人物誌使其遠離了互聯網的“屌絲用戶群”，人物誌具備了客觀、理性、討論的平台基因，讓其在社交網絡的輿論分布上了占據上遊地位，其發聲能夠讓人信服。知乎平台的價值在哪裏?我們或許能夠說：誌之心知乎平台高知用戶占據主導地位的用戶結構，誌之心構建了知乎“專業、價值、理性、客觀”的平台基因，讓其能夠在一個“廣告、微商、假貨與色情”為主導的互聯網平台中，成為能夠聚合、提供當下互聯網最具價值的內容的獨特存在。

雄獅壯正所謂有有陽光的地方就必會有陰影相伴。這些人群所具備的專業知識背景為知乎平台用戶提供了有價值的內容，人物誌而非其他平台泛濫成災的廣告、微商、假貨與色情。你們誰解其中味?馬雲，誌之心中國的首富，對你來說錢隻是一個數字，而對我們這些商家來說，錢特麽是一切

除了廣告以外，雄獅壯還有很多方式可以進行商業變現——可以有用戶付費，雄獅壯目前做的非常好的像“羅輯思維”，我個人在上麵花了大概小一千塊錢。作為機構投資人，人物誌他很害怕你火一下就掉下來，人物誌投資機構看的是項目本身能不能持續的產生現金流，這個時候，對應下來就是項目具不具備持續產生優質內容的能力，這是能力對於內容創業來說是至關重要的。因此我們可以看到，誌之心整個移動互聯網的二八效應是越來越明顯的，甚至會變成一九效應，甚至是5%比95%。但反觀新媒體的變現方式，雄獅壯我們可以發現，前麵打開了一片非常廣闊的空間。

我們做過一個抽樣統計，如果傳統紙媒要做一個發行，他的成本有70%左右會花在發行渠道和印刷上麵，剩下來的錢還要承擔一個編輯團隊的成本，到最後傳統紙媒拿到超過10%的淨利率是比較難的。下麵我們再來討論一下大家最關心的變現問題。

目前微信有6.5億的活躍用戶，而且很重要一點是支付環節已經打通，在微信直接購買內容變為可能。就像剛才徐達內說的，能夠給用戶提供專業意見的網紅，可能將長盛不衰。這個時候，就比較適合機構投資人去參與。三、投資人關注的四種能力當然有這麽多新媒體，如果想獲得機構的投資，投資人會關注什麽?第一，最關鍵的地方，就是持續創造優質內容的能力。

因為它的內容值得我去付費;衍生品也很強，比如我們投資的“軍武次位麵”，做T恤一天賣了一萬件;此外，做線下活動也很有潛力，比如軍武組織大家去俄羅斯軍事旅遊。而他卻有著“一意孤行”的行事風格：“我和投資圈的交流並不多，有合作當然是好事，沒有也沒關係。我們希望這個團隊是有深入的思考，你可能不用想兩年的事情，但是六個月、十二個月的發展是需要深入思考的。如果內容創業項目在發展過程中能夠獲得專業機構的融資以及經驗豐富的投資人鼎力相助，這樣在競爭格局上它們將占據很強的領先優勢。

通常我覺得好的項目，別人不一定覺得好，隻能用時間來證明我是對的。我覺得創業者必須要思考這幾個問題：首先，弄清楚你的媒體本質屬性是什麽，你麵對的人群是什麽，你的用戶畫像是什麽。

document.writeln('關注創業、電商、站長，掃描A5創業網微信二維碼，定期抽大獎。李劍威，這位真格基金聯合創始人兼首席投資官，作為“軍武次位麵”、“二更”、“papi醬”、“新榜”、“插坐學院”等諸多大號網紅背後的投資者，在內容創業領域的布局可圈可點。

因為它的內容非常值得我去付費，無論是《雪楓音樂會》，還是《李翔商業內參》;衍生品變現能力也非常強，比如我們投資的一個公眾號“軍武次位麵”，之前他們做了T恤，一天賣了小一萬件;除了在線賣貨、賣衍生品，做線下活動也是非常好的變現方式，比如軍武組織大家去俄羅斯軍事旅遊等等。如果要做一本雜誌，每個月要發很多篇文章，要養一個更大的團隊，在新媒體創業裏麵，隻要有一個精兵強將的團隊就可以了。大家都說流量紅利不斷地消失，PC端流量在下降，不少App下載數也在下降，但是流量去到什麽地方了呢?大家隻要打開手機看看電量消耗比例，就可以發現答案。從受眾規模角度來講，新媒體麵對的受眾是原來的10倍甚至50倍。第三，內容創業者要有格局。所以，融資的核心其實在創始人身上：問題在於你究竟想做多大，想做到什麽程度，這已經不是簡簡單單錢的問題。

所以，我們對整個市場的判斷是：可能這兩三年是一個非常關鍵的時間窗口。對於很多創業公司來說，這並不是好消息，但是對於內容創業者來講是非常好的消息，因為我們第一次有一個覆蓋麵非常廣泛的統一的平台，無論是在微信上還是在頭條上，每個人都可以輕鬆做內容，而且流量分發的形式是個性化、去中心化的，不再是有編輯推薦，用戶的閱讀可能都來自於公眾號或者朋友圈，這個時候對於能夠創作優質內容的人來說是非常好的消息。

而傳統媒體能觸達20萬人，可能就是全國在這個細分領域裏麵的第一了。我們怎麽變現?用戶有什麽反饋?他們需要什麽?這些問題都是投資人特別希望和創業者進行深入探討的。

在投資人眼中，創業團隊本身的想法很關鍵。最後，如果想去融資的話，再去考慮誰才是合適的投資人。

所以新媒體的廣告效應非常明顯，自去年以來，好的公眾號的報價每個季度都在漲。傳統媒體最關鍵的變現方式可能隻有廣告，視頻。第四，要對商業變現有深入思考。我們看到很多團隊盈利能力很好，每年分紅，但如果希望在發展的窗口期內盡快把用戶數量做大，那麽變現可能會稍微慢一點。

從新榜統計來看，粉絲超過上百萬的比比皆是。關於變現問題，這裏麵我列了幾個非常成功的例子，包括像二更、一條、papi醬、羅輯思維等新媒體創業公司，我們感覺到它們的盈利能力非常強，做一個投資人很高興，無論我們是不是他的投資人，我們認為這個商業模式是非常健康的。

我們曾經見過一年分紅幾百萬甚至上千萬的公司，但全體員工才幾個人。二、新媒體相對傳統媒體有結構性優勢我們把內容創業媒體跟傳統媒體對比一下。

每個自媒體在融資前一定要想清楚，自己到底為什麽要拿錢。如果不想融資，或者現金流很好的時候，就需要找合適的合夥人，幫你把公司能夠做的更大。

宏觀角度講，傳統媒體無論是廣告商還是內容生產商，都會大幅度地向新媒體轉移;微觀角度講，紙媒可能逐步轉化成微信號，也可能在像頭條這一類App上麵分發，電視紀錄片可能有新的形態比如類軍武的視頻節目，傳統直播也會向新型直播等多種新的形態轉變。這是我們的假設，我相信在未來幾年，這一點會得到驗證。把用戶量做大不等於你要燒很多錢，你可以打平，或者略微虧損，但是你要投入，要抓住這個機會，盡快的占領用戶人群。我們去年看到，整個內容創業一片欣欣向榮、呈現爆炸式的增長。

可能是植入，比如商品的植入或者是貼片。如果你麵向的是一個非常精準的用戶人群，可能你隻有幾萬、十幾萬用戶，但你的變現能力可能是幾個億，甚至幾十個億。

四、創業者拿錢之前一定要想清楚“為什麽要融資”之前，朋友圈很流行一張所謂的“網紅報價表”，無論裏麵的數字是否屬實，至少反應出現在自媒體的合作報價已經非常昂貴。有80%多的用戶關注了微信公眾號，官方公布的數據是每人每天讀六條，而且形態非常多樣化，有文字的、音頻的、視頻的。

我們跟很多內容創業者都有過深入交流，發現大家盈利能力非常強，可能十個人的團隊，每年也能賺到幾百萬。我們發現印刷成本沒有了，發行成本沒有了，人員成本比原來更低了。

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